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  9 Pasos para empezar un negocio de calzado

  Guía definitiva para vender calzado en línea (actualizada 2026) Vender zapatos por internet —en tu propia tienda...

  Guía definitiva para vender calzado en línea (actualizada 2026)

  Vender zapatos por internet —en tu propia tienda en línea, en marketplaces o desde tu celular— no es tan difícil como parece, y puede ser muy rentable si entiendes una regla de oro: no es lo mismo promocionar calzado que venderlo. El público que busca "flats" no es el mismo que busca "comprar flats baratos". En esta guía te ahorramos años de prueba y error: dónde vender, cómo conseguir producto a buen precio, cómo detectar proveedores confiables y cómo hacer tu propio estudio de mercado gratis con Google.

  Fecha de actualización: septiembre de 2026. Escrita por fabricantes reales de calzado en México, no por una agencia.

  

  Quiero vender zapatos: ¿cómo empiezo a vender calzado por internet?

  En el mercado digital existen dos terrenos diferentes: el mercado para posicionar tu calzado (donde la gente descubre tu marca) y el mercado para venderlo (donde la gente ya llega con la cartera abierta). Identificar esta diferencia desde el día 1 te ahorrará miles de pesos en publicidad mal invertida.

  Tus opciones reales para empezar en México hoy:

  • Mercado Libre: el marketplace más grande de Latinoamérica. Ideal para arrancar porque ya tiene el tráfico, pero cobra comisión por venta.
  • Facebook Marketplace: gratis y perfecto para venta local con pago en persona o SPEI.
  • WhatsApp Business: el canal que más ventas cierra en México. Catálogo, listas de difusión y respuestas rápidas.
  • Tu propia tienda en línea (PrestaShop o Shopify): tú controlas reglas, comisiones y datos de clientes. Es la que más margen te deja a mediano plazo.

  Consejo de fabricante: publica el mismo zapato en varias plataformas a la vez. Más ojos viendo tu producto = más posibilidades de venta. Cuando una plataforma despegue, ahí concentras tu inventario.

  Nota: plataformas como Linio ya desaparecieron en México; no pierdas tiempo en marketplaces muertos.

  ¿Dónde consigo calzado para revender a los mejores precios?

  Antes de vender necesitas comprar bien. Y aquí entra el marco que usamos todos los fabricantes y distribuidores del gremio: las 3 B.

  1. Bueno.
  2. Bonito.
  3. Barato.

  Y la regla incómoda: "de los 3, elige 2". Lo bueno y bonito es caro; lo barato y bonito no es bueno; lo bueno y barato no es bonito. ¿Y quién define "bonito"? Siempre el cliente, nunca tú. Por eso tu trabajo no es discutir gustos: es elegir correctamente cuáles 2 de las 3 B vas a ofrecer a tu mercado.

  Fuentes de producto en México:

  • Grupos de mayoreo en Facebook (busca "mayoristas de calzado" o "distribuidores de calzado").
  • Distribuidores y centrales de abasto de calzado.
  • Fabricantes directos como nosotros, que además podemos maquilar o personalizar modelos con tu marca.

  Cómo detectar proveedores confiables (y esquivar estafadores)

  Reglas que aplicamos después de años en el gremio:

  • Pide referencias, dirección física y un video del producto real (no fotos de catálogo).
  • Busca el nombre de la empresa en Google junto con la palabra "estafa" o "fraude".
  • Pide RFC y datos bancarios aunque no vayas a facturar: si el nombre del RFC no coincide con el titular de la cuenta CLABE, huye.
  • Paga por SPEI trazable, nunca con depósitos en efectivo a nombres de terceros.
  • En tu primera compra no compres directo de fábrica: compra pocas piezas para probar el mercado. El precio de fábrica se aprovecha cuando ya sabes qué rota.

  Arma tu estructura de costos antes de comprar un solo par

  Define si vas a rotar rápido o almacenar por temporada, cuánto espacio tienes y cómo vas a registrar inversiones, costos y ganancias. Una zapatería promedio en México trabaja con márgenes del 30% sobre el precio de venta al público, y un revendedor online bien surtido puede lograr entre 50% y 100% por par al inicio. Si no llevas control estricto de inventario y precios, el negocio nunca crece: así de simple.

  Encuentra tu producto estrella: estudio de mercado gratis con Google

  No necesitas herramientas de miles de pesos. Necesitas Google Trends y Google Shopping, que son gratis y tienen más datos que cualquier gurú.

  El caso "flats vs balerinas vs valerinas" (o cómo una palabra te quiebra)

  Si vendes flats y en tu anuncio escribes "balerinas", estás perdiendo ventas sin saberlo. Al cliente le da igual cómo lo llames tú, pero a Google no: la gente busca "flats" muchísimo más que "balerinas" o "valerinas". Google Trends lo confirma:

  

  Traducción: si tu producto no se vende, a veces el culpable no es el precio ni la foto: es la palabra con la que lo nombras.

  El truco de Google Shopping en 3 pasos

  1. Busca tu término (ejemplo: "flats") en Google y abre la pestaña Shopping.
  2. 
  3. Identifica los modelos que NO están marcados como "Patrocinado": esos son los que Google detectó como los más demandados.

  

  No importa si a ti no te parecen bonitos: esos modelos están ahí porque millones de búsquedas los respaldan. A esto los gringos le dicen keyword research; nosotros le decimos "deja que Google te diga qué ya quieren comprar".

  Los 5 "porqués" de tu cliente (método 5 WH)

  • ¿Qué compra exactamente?
  • ¿Cómo compra (online, efectivo, tarjeta, meses sin intereses)?
  • ¿Cuál es su intención de compra?
  • ¿Dónde se le encuentra (red social, buscador, mercado físico)?
  • ¿Cuánto gasta por compra?

  Regionaliza tus palabras clave (aquí está el oro)

  Google Trends te muestra por estado qué término domina. Ejemplo con flats: en Veracruz, Yucatán y Guanajuato aún se busca "balerinas", pero en el Estado de México "flats" ya ganó. Si anuncias en cada estado con su palabra, conviertes más pagando lo mismo.

  

  Aplícalo a calzado industrial, que es donde más hemos investigado como fabricantes:

  • Botas industriales
  • Calzado industrial
  • Zapatos industriales

  

  

  Lo que vemos año tras año: el norte del país busca "zapato industrial", el centro y noroeste "botas industriales", y el este "calzado industrial". Si tu tienda o tus anuncios hablan el idioma de cada región, le ganas a competidores que escriben genérico.

  Ahora hazlo tú con tus productos: 20 minutos en Google Trends valen más que un curso de $3,000 pesos.

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  ¡Descubre los secretos para vender calzado en línea con éxito!

  Guía definitiva para vender calzado en línea Vender zapatos, tanto en línea como localmente en una tienda cercana...

  Guía definitiva para vender calzado en línea

  Vender zapatos, tanto en línea como localmente en una tienda cercana a ti, no es tan difícil. Es extremadamente fácil de hacer, y puede ser muy rentable. "¿Pero dónde y cómo puedo vender mis zapatos por dinero?" Bueno, te ahorramos el tiempo y el esfuerzo de escudriñar internet y buscar lugares fuera de línea para vender tus zapatos.

  Fecha de actualización: septiembre de 2026. Escrita por fabricantes reales de calzado en México, no por una agencia.

  

  Cómo empezar rápidamente a vender zapatos en línea en 3 meses sin perder dinero al intentarlo

  Empezar un negocio de reventa de calzado no es nada sencillo, desde el comienzo debes considerar varias cosas antes de empezar a considerar dónde vas a invertir para que tu negocio crezca.

  Sin embargo un buen negocio a mirar siempre ha sido la venta de calzado, en este caso tocaremos la venta de calzado por internet, es un negocio completamente rentable, sin embargo hay que empezar a ubicar nuestro enfoque, es decir, definir nuestro producto y nuestro mercado (ventas).

  Encontrar la zapatilla adecuada o vender un montón de pares puede ganar mucho dinero. Pero, ¿cuál es la mejor manera de convertir tu inventario? Hay muchas maneras de revender tus zapatos. Puedes transferirlos manualmente a personas que conozcas, dejarlos en consignación, enumerarlos en Amazon, venderlos a través de sitios web como Mercado Libre, aplicaciones como Shopify o tu propio sitio web.

  ¿Cuánto esfuerzo tienes que poner en tu negocio?, ¿Alguien te protege ante una estafa o un fraude comercial? Aquí hay un resumen de tus sitios favoritos, tiendas y maneras de revender tus zapatos. Queremos que te informes, así que hemos considerado quién, qué, dónde, cuándo y por qué, y lo presentamos aquí para que puedas decidirte por ti mismo.

  Quiero vender zapatos, ¿cómo empiezo a vender zapatos por internet?

  Vender zapatos, tanto en línea como localmente en una tienda cercana a ti, no es tan difícil. Es extremadamente fácil de hacer, y puede ser muy rentable. "¿Pero dónde y cómo puedo vender mis zapatos por dinero?" Bueno, te ahorramos el tiempo y el esfuerzo de escudriñar internet y buscar lugares fuera de línea para vender tus zapatos.

  En el mercado se pueden identificar varios esquemas de venta de calzado por internet, es decir hay un mercado para posicionar el calzado y otro diferente para venderlo, es importante identificar esto porque no es lo mismo vender calzado a alguien con intención de compra que promocionar los diferentes zapatos, porque son públicos completamente diferentes.

  Mercado Libre por la accesibilidad y el tamaño de Latinoamérica hace que sea una gran opción para vender zapatos por dinero en efectivo, pero ten en cuenta que estas plataformas buscan un beneficio conveniente por cada venta. Sin embargo, si estás vendiendo un par raro o especial de zapatos, puedes encontrar más clientes en Mercado Libre que en sitios de nicho más pequeños.

  Shopify o tu propio sitio web desarrollado puede ser una forma más rápida de vender zapatos, ya que tú tienes el control sobre la plataforma, sus políticas y ventas, además podrás obtener dinero instantáneo en lugar de esperar a que la plataforma transfiera a tu cuenta. La ventaja es simple: no hay posibilidad de que tengas que pagarle a un cliente porque no le gustaron los zapatos o cosas ambiguas.

  Para vender zapatos de forma local lo más conveniente es usar Facebook Marketplace, que es una aplicación gratuita que te permite vender tus zapatos nuevos o usados y otros artículos a personas de tu área; puedes cobrar una vez que termine la venta en persona o mediante depósitos bancarios previamente acordados. Y hoy el canal que más cierra ventas en México es WhatsApp Business: catálogo, respuestas rápidas y trato directo.

  Como puedes ver, hay un montón de aplicaciones, sitios web y lugares donde puedes vender tus zapatos por dinero rápida y fácilmente. Pero para obtener la mayor cantidad de dinero por tu par de zapatos —ya sean zapatos de vestir, zapatillas deportivas, zapatos de diseñador, zapatos de tenis o cualquier otro tipo— tienes que hacer lo que los binoculares hacen: enumerar el mismo zapato en varias plataformas. La ventaja es simple: más compradores potenciales verán tus zapatos a la venta.

  ¿Dónde puedo encontrar zapatos para revender a los mejores precios?

  A continuación se presentan algunas sugerencias para revender zapatos en México. Primero tienes que averiguar dónde comprar el calzado y luego necesitas averiguar cómo puedes vender los zapatos para obtener márgenes de ganancias razonables. Revisaremos rápidamente algunos de los aspectos oscuros de las ventas de zapatos y comentaremos algunos errores a evitar cuando empieces. Antes de vender zapatos necesitarás conseguirlos.

  Algo a tomar en cuenta es un esquema del entorno mercadotécnico: "LAS 3 B":

  1. Bueno.
  2. Bonito.
  3. Barato.

  Parece obvio, lógico y sin trivialidad, ahora agreguémosle un factor que normalmente cumplimos todos los vendedores, proveedores, distribuidores y fabricantes: "De los 3 elige 2"; es decir, lo bonito y bueno es caro, lo barato y bonito no es bueno, lo bueno y barato no es bonito, además tomando en cuenta que lo "bonito" es completamente relativo y subjetivo, no es manipulable. Por más que los vendedores de botas y calzado quieran cubrir los 3, sólo podremos cumplir 2 y uno estará fuera de nuestro alcance, porque la definición de "bonito" la razón siempre la tendrá el cliente o el usuario final.

  Hay muchos grupos de venta al mayoreo en Facebook, y también puedes buscar "distribuidores de calzado" o "mayoristas de calzado" en Google; hay varias empresas en México que se dedican a este tipo de negocios, o como nosotros que somos fabricantes, lo puedes buscar con los términos adecuados.

  Encuentra proveedores confiables de calzado para revender en México

  Busca fabricantes y distribuidores con historial comprobable, pide catálogo real y compara no solo el precio sino la construcción del calzado (materiales, cosido, suela). Un proveedor serio te habla de procesos, no solo de descuentos. Si quieres ver cómo trabajamos nosotros como fábrica, revisa nuestros servicios de fabricación y maquila.

  ¿Cómo evitar proveedores de calzado malos o estafadores?

  Siempre pide referencias, direcciones, y no te arriesgues a hacer una compra grande a menos que estés seguro de ese proveedor. Una buena forma de verificar es que te mande un video de sus productos, o de sus productos detallados, o fotos de sus modelos reales; además puedes buscar en Google si han estafado a otras personas, las marcas, entre otros. Lo ideal y lo más común es que les pidas RFC y datos bancarios incluso si tú no requieres factura, solamente para tener sus datos y que coincidan: es preferible pagar por SPEI y que los datos del RFC coincidan con el nombre de la persona o la empresa en los datos bancarios.

  Haz tu estructura de costos y precios

  ¿Tienes un buen capital inicial o ahorros y planeas comprar zapatos de mayoreo? ¿Planeas comprar zapatos y luego venderlos rápidamente o almacenarlos por temporadas? Necesitas saber qué nivel de espacio tienes, tener un plan para realizar un seguimiento de las inversiones, así como de los costos y beneficios, y gestionar tu proceso. Tomarte un tiempo para asegurarte de que tienes un lugar, una situación de seguimiento y un plan de respaldo en caso de que las cosas vayan mal te ahorrará una gran cantidad de dolores de cabeza en el futuro.

  Cuando se trata de tu inventario, es posible que desees reinvertir tus ganancias en otro par o pares de zapatos. No juegues temprano en el juego todavía: haz tu investigación y encuentra los zapatos disponibles que puedes comprar incluso antes de tener dinero para comprarlos.

  Si comienzas, no compres directo del fabricante aunque lo consigas más barato: si compras pocos pares puedes ocuparlos para experimentar en el mercado y ver si te funciona o no el calzado, así podrás darte una idea de las temporadas y de lo que la audiencia de ese zapato quiere comprar.

  Si sigues el proceso de revender zapatos, obtendrás alrededor del 50% al 100% por par para empezar, y en casos muy bien elegidos hasta más. Puedes trabajar tu camino hasta generar márgenes más altos si encuentras mejores zapatillas para la reventa, tal vez alrededor de $500 por par. Esta no es una mala manera de ganar dinero, y aprenderás el proceso exacto más adelante. Si quieres echar un vistazo a lo que algunos de estos zapatos están vendiendo, da un vistazo rápido a Mercado Libre, que ofrece una vista rápida de los productos más vendidos.

  Comienza a vender zapatos con éxito

  Prácticamente todo el mundo puede ahondar en el negocio de venta de zapatos en línea y ganar dinero rápido y con facilidad. Sí, has oído bien: con notable facilidad. Varias plataformas se están asociando con vendedores en línea para ayudar a simplificar el proceso de inicio y aumentar las posibilidades de éxito. Curiosamente, puedes comenzar con poco capital y obtener resultados fantásticos en poco tiempo.

  Lo ideal para negocios en crecimiento es 1 tienda minorista, y mejor aún con 2 o 3 tiendas minoristas. Puedes vender zapatos en línea desde tu propia tienda construida con una plataforma como Shopify o PrestaShop, en mercados de terceros como Mercado Libre, y en sitios de redes sociales como Instagram y Facebook; además puedes empezar a vender zapatos en tu propio sitio de empresa.

  ¿Dónde vender zapatos en línea de forma eficiente?

  Como anteriormente se había mencionado: utiliza tu propia tienda en línea, mercados de terceros y redes sociales, así como vender en tu propia tienda minorista o al por mayor a otros minoristas. Para fijar el precio de los zapatos, resta todos los costos asociados con llevar tu producto al mercado, pon tu margen de beneficio por encima de esos costos y haz una lista de tus precios. Puedes ajustar los precios a lo largo del tiempo para aumentar las ventas o los márgenes de beneficio.

  Si no estás decidido a vender en mercados de terceros, también puedes configurar tu propio sitio: entonces puedes controlar todo. Curiosamente, puedes configurar tu tienda en línea para vender tus zapatos desde cero "hecho por mí": eliges tus productos preferidos, contactas a un mayorista confiable, y será el momento de configurar tu negocio en línea y prepararlo para su lanzamiento.

  La ventaja de vender en tu tienda en línea es que puedes recibir pagos directos, bajos costos de comisión por cada venta, y también puedes vender zapatos a otros negocios. También puedes vender zapatos en tu propia tienda minorista, o en una tienda física y ocuparla además como almacén, contactar otras tiendas en mercados y eventos. Puedes vender cualquier zapato en línea simplemente añadiendo tus productos a tu sitio web.

  Consejos de marketing para vender zapatos por internet

  Es importante tener un sitio web bien diseñado, con un atractivo nítido e imágenes nítidas. Al configurar tu sitio de venta de calzado, piensa en tus clientes. Asegúrate de ofrecer otras opciones de pago: preferiblemente tarjeta de crédito, Oxxo, transferencia bancaria (SPEI) y meses sin intereses si tu ticket lo permite. Puedes agregar un software a tu sitio con las herramientas mencionadas, o establecer los pagos de forma manual acordados con el cliente, porque las pasarelas de pago siempre aplican una comisión. Ahora tienes todo lo que necesitas en tu viaje para convertirte en un exitoso minorista de zapatos en línea.

  Una vez que tengas entendido lo anteriormente mencionado, es hora de ubicar al público para venderle calzado, es decir, encontrar a tus clientes potenciales. Algo así suena muy sencillo, pero debes tener en cuenta que esto involucra muchos factores como los descritos a continuación:

  1. Identificar las necesidades de los clientes potenciales.
  2. Identificar el comportamiento en internet de tus clientes potenciales.
  3. Identificar sus marcas y modelos favoritos.
  4. Decidir qué tipos de zapatos vas a vender por internet.

  Con esto queremos llegar a que la subjetividad de "bonito" no la tiene ni el fabricante ni el vendedor: la verdad absoluta la tiene el usuario. Por ejemplo, a algunas personas les gusta un color, digamos "verde", y para esas personas el verde es el más bonito, pero otras prefieren otro color, y con esto creo que ya quedó más que claro.

  Verifica la complejidad de tus clientes

  Esta es una de las cosas que mejor debes analizar: si buscas en internet verás que mujeres y hombres, personas jóvenes y personas mayores, todos tienen una gama muy amplia de interpretación de sus gustos y de cómo afectan sus decisiones, y en el calzado no es tan diferente. No te compliques tratando de abarcar todos los colores: de hecho si contemplas solo 3 por modelo ya son más que suficientes. Muchas veces el exceso de opciones crea indecisión en los clientes, y adivina ¿qué pasa? Pues se salen de tu tienda y van a otra.

  Como anécdota y análisis muy personal, sin ofender a las bellas damas que estén leyendo esta página que ha sido escrita por un hombre: nos han mandado a cotizar colores como "duraznito jaspeado", color "chicle hueso" y mi favorito, el color "huevo claro". Entonces por más que me esfuerce nunca le voy a atinar a esos colores, es decir, aquí entra la relatividad de nuevo. Un consejo: ¡aléjate completamente de la relatividad y la subjetividad!

  Identificar las necesidades de los clientes potenciales

  Definamos una necesidad: hecho o circunstancia que justifica la ausencia de alguien o de algo. Para no ser redundantes con la definición de Google, identificar la necesidad no debe ser complejo.

  Algunos ejemplos que hemos identificado por categorías son:

  • Flats: vestir a la moda.
  • Zapatos de vestir: vestir para ocasiones formales.
  • Botas industriales: proteger el pie de riesgos en el trabajo.
  • Huaraches (esponjosos): confort y comodidad en el pie.
  • Botas militares: proteger el pie en actividades tácticas.
  • Sandalias: estar cómodo en ambientes calurosos.

  Obviamente son algunos ejemplos, no son todos, pero se capta la idea. Digamos enfoquémonos en "flats": lo puedes hacer con cualquier tipo de calzado, botas o zapatos, pero especialmente con flats me gustaría ponerlo como ejemplo porque sucede algo muy interesante. Primero debemos identificar el mercado de "flats"; normalmente los vendedores por alguna extraña razón les dicen "valerinas" o "balerinas", sin darse cuenta de que están en un terrible error, y a continuación diremos por qué.

  Si tú buscas flats, valerinas y balerinas, Google te arrojará resultados más que similares, son iguales. Entonces debes tener en cuenta que a las personas que compran les da igual si tú les llamas balerinas, flats o valerinas; la única diferencia es que si tú le dices al usuario "vendo flats" será más identificable que si le dices "vendo valerinas/balerinas". Y no lo digo yo ni tú: lo dice Google Trends, que tiene muchos datos y registros.

  

  Así que si tú vendes flats y les dices balerinas y no vendes, ya sabes por qué. Así empieza a cambiar tu esquema de marketing para que los usuarios identifiquen mejor tu producto.

  Identifica el producto estrella

  Hay muchas herramientas para identificar los productos estrella y muchas cuestan mucho dinero, pero la más eficiente es hacer una pequeña búsqueda en Google Shopping =D. Los pasos:

  1. Busca el término "flats" en Google y elige la opción de Shopping.
  2. Ahora identifica los modelos que NO tienen el anuncio de "Patrocinado": esos son los que Google detectó como los más demandados.
  3. Ya es todo, no tienes que hacer nada más.

  Hay que tomar en cuenta que no son exactamente esos modelos y marcas: eso es lo que Google sabe que le gusta a la gente y trata de vender. Google tiene muchos datos, y recuerda que aunque a ti no te parezcan bonitos, el hecho de que estén ahí quiere decir que esos datos ya fueron analizados de arriba para abajo para tenerlos en esa sección.

  Listo, ahora ya hemos verificado las palabras clave. A esto que estamos realizando se le llama "investigación de palabras clave" y los norteamericanos le llaman keyword research; como lo quieras llamar, esto aplica para algo llamado SEO, que es el posicionamiento de tus productos dentro del mercado. Nosotros le decimos: "deja que Google te diga qué ya quieren comprar".

  Los "5 porqués" de la venta de calzado online

  La importancia de realizar este tipo de análisis radica en que debemos tener la capacidad de identificar los siguientes 5 puntos, los "5 WH" o en español los "5 ¿por qué?":

  • ¿Qué es lo que compra?
  • ¿Cómo compran los clientes?
  • ¿Cuál es su intención de compra?
  • ¿Dónde se encuentra nuestro cliente?
  • ¿Cuánto gastan?

  En nuestro ejemplo de flats podemos identificar que, en términos generales de marketing, debemos responder esas preguntas de acuerdo al comportamiento de nuestro cliente. Sin embargo, gracias a Google Trends podemos identificar las regiones: si nos desplazamos un poco hacia abajo podemos identificar los términos de búsqueda por estado:

  

  Podemos identificar que en Veracruz, Yucatán y Guanajuato por ejemplo les dicen "balerinas", pero no tanto como dicen "flats"; en cambio en el Estado de México ya empiezan a usar más la terminología de "flats", y vemos que todos los estados en México están en amarillo, así que podemos definir que "flats" efectivamente es el término más usado ampliamente para definir este tipo de calzado.

  Apliquemos el ejemplo en nuestro giro de calzado industrial

  Por ejemplo, en nuestro giro de botas industriales, que es donde hemos investigado más (y me gusta más porque podemos definir mejor las regiones ya que sí hay un poco más de variantes en la forma de buscar), podemos identificar 3 palabras:

  • Botas industriales
  • Calzado industrial
  • Zapatos industriales

  Entonces, si aplicamos esos 3 términos, veremos una gráfica como la siguiente:

  

  En las regiones podemos observar el comportamiento de cada término de búsqueda:

  

  Podemos definir entonces que hay variantes dentro de la república: el norte del país para este tipo de productos busca "zapato industrial", el centro y noroeste del país busca "botas industriales", y el término "calzado industrial" se busca más en el este del país. Si tu tienda o tus anuncios hablan el idioma de cada región, le ganas a competidores que escriben genérico.

  Ahora prueba tú con tus productos para verificar los resultados y que empieces a esquematizar tu mercado.